摘要:作者 | Radio 来源 | 收音机小姐 在外企我们把每日看板叫做daily,作为一个计划员,每早打开电脑看daily,真是充满了仪式感和踏实感的事儿。 你也需要这样一个看板,把所有要看着的指标都放上去,每天一上班就看异常,然后在当天迅速跟进。Daily上放哪些东西
作者 | Radio 来源 | 收音机小姐 在外企我们把每日看板叫做daily,作为一个计划员,每早打开电脑看daily,真是充满了仪式感和踏实感的事儿。 你也需要这样一个看板,把所有要看着的指标都放上去,每天一上班就看异常,然后在当天迅速跟进。Daily上放哪些东西? 主数据:随时取用
根据公司情况自行补充。目的是需要什么数据随时取用,需要计算什么金额随时生成。 进销存数据:缺货预警
注意:f项中用MTD销量占比经验值推算全月销售,如果是B2B生意,建议全月销售对比当月销售指标,跟销售确认一下再定。若有缺口,我们需要知道销售计划集中发力在什么SKU,我们根据库存情况先给建议;若能多做,了解是否会有指标月间调整,或者会“踩刹车”吗。 当然也可以监控多货,但多货没那么急,作为一个趁手的手边表,你highlight出需要推销的滞销货,有人要内领、转赠品的时候随时双手呈上。 销售数据:监控预测偏差这是需求计划的计划后监控工作,我们对比单品维度的MTD销量与预测值的差异,找出差异最大的单品清单: 销量太猛的及时了解原因,比如是不是有大团购,以判断是否会持续超卖,会不会有缺货风险,供货提前期长的,还涉及判断下个月的缺货风险,以采取相应的行动计划。经销商进货太猛的,看板中也列出今日经销商库存和MTD出货量,以判断是因为出货也猛,还是纯属囤货,跟经销商库存管理的同事及时沟通。 销量太缓的看看是不是经销商出库疲软,库存积压?再去问问出库不行的原因是什么,比如是不是屈臣氏的排期有变化? 现在要去抓什么重点,就取决于你当初做这版预测时的关键假设。比如:
如果这些当月的跟进行动不做,预测就变成做完了就不管,“假设-验证”的闭环就建立不起来。只有持续这样跟进,才能从实际变数中学到预测的经验。当然了,如果你们的预测和计划还处于初级阶段,每天不可避免会遇到林林总总的问题,那么就抓大放小,抓主要矛盾。 你一定要有这个思路,当前阶段最大的矛盾是什么?是缺货那就集中精力在追货上,通过加强联系或者管理层压力搞定上游,对下游增加到货的可视性,沟通缺货原因和进度;是滞销那就集中精力在推销货上,打印出头部单品清单,经常带着好吃的去放到销售的桌上,不时“拎一拎头发”,不行叫上财务。消费品打听内领、员工福利、内卖各种渠道去推进;是大客户促销变动影响大,就帮销售或者KA经理做分析、给方案、盯着他们准备plan B,经常问他们了解进度,密切合作减少变数。这样你的时间才花在刀刃上,你的每日看板这些工具,都是为你的目的服务的。 |
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