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    制造有价值的商品-第3章第7节

    2015-12-04 13:31 作者:版权归作者所有 来源:丰田资料 浏览: 我要评论 (条) 字号:

    摘要:制造有价值的商品 (第3章第7节) 昭和十一年(一九三六年)公布了汽车制造事业法,决定保护和促进国产汽车企业的发展。可是,市场的需要就在于企业能否提供顾客可以接受的价格。读过下篇文章,就能淸楚地了解丰田軎一郎那种彻底的企业家精神。 通过日本现有

    制造有价值的商品
    (第3章第7节)
    价值

    昭和十一年(一九三六年)公布了汽车制造事业法,决定保护和促进国产汽车企业的发展。可是,市场的需要就在于企业能否提供顾客可以接受的价格。读过下篇文章,就能淸楚地了解丰田軎一郎那种彻底的企业家精神。

    通过日本现有的知识的集合,渐渐瑕成了汽车的雏形。其后,如何把这种汽车加以改进,使其发展,这应该与今后学术研究相辅相成6但是,作为今后的问而且也是应该提到现实日程上来的大问题,是无论你能制造出多么好的汽车,如杲价格高,不能经济地使用,那是毫无用处的。归根结底,还是归结力价格问题。在日本,作为国产汽车来说,生产多大的数蹵才能得到适当的价格呢?这是难都想知道的数字,但谁也不能准确地作出回答。
    必须用目前得以畅销的价格进行销售。所谓畅销价■.格是何种程度的价格呢?至少销售价格要低于外国车,'否则的话,是卖不出去的。靠打动国人的爱国心理来销售

    的话,每月却使能卖出五十辆、一百辆,m是要销售二百辆、五西辆却是很难的。归根结底,必须用价格来竞争。特别趕人有一种习惯,认为廉价地买到新东西是一种快乐,所以经常提出使人难以接受的压低价格的要求,在从前我们购买机床的时候,这种‘现象也很明显。卖给政府的车,进许能按价格购买,但是,除此之外,一定是要经过反复的讨价还价才能定下来。靠打动买主的爱ra心来销饩汽午,事实上是不可能的。所以,必须下决心使价格便直一空,如果不这样,就不能够每月都推销出去几百辆车。

    无论怎样来提髙销售技术,巧妙地进行宣传,也只能一时蒙蔽人家,这是不能持久下去的。如果我们国产车的价值被人们所了解,人们就会用相当高的价格来购买它。然而在此之前,我想很多人都抱有这样—种想法来使用国产车的,即如果白送给我办话,也是看迕情面的份上来用它。我想,楗什么为了国家而带头使用国产车的人是极少的。仍然是只要是新东西,就应该花费一些钱,但价格必须要大大地降下来。制造国产车卖本出去怎么办?这样的事也当熬要考虑到。

    然而用这种班低的价格销魯,将来是否合箅?这是制造者最需要考虑的一点。   ‘
    幸亏颁布了汽车制造事业法,®种程度上防止了价格的过分竞争。然而,如果招致另外一个相反的效果,那是由于这种法令的制定,无论是外国车,还是国产车,价格都比以前提高了,那就不太好了。至少也一*定是由于制定了这种法令,使国产车得到了发展。为此,顾客也得以买得起廉价的汽车。在这方面,我幻是宥很大

     

    责任的,可是在开始的阶段,当然也不能廉价地生产由来。根据现在国产车的销售价格,是否有可能经济地制造呢?把价格降下来是好的,但如果为了降低价格而使用差的材料,并降低产品的质置,使产品不能够耐用的话,其结局是不堪设想的。所以,刚开始制造国产车时,胩常困难。制造物美价廉的产品就能杨销于市场,这是—成不变的原则。

    但是在刚开始生产的阶段,是不能制造出物美价廉的产品来的。如何突破这道难关呢?在防止无理竞争,特别是防止基础牢固、.富有实力的一些外国公司不计成本傾销汽车的意义上,汽车制造事亚法是有效的。但是在正当的竞争中,除了依靠自己的力置之外,没有其他办法。

    在丰田軎一郞发表上文之前,即当年的五月,日本玫府公布了关于建立国产汽车工业的《汽车制造事亚法》。这是曰本政府采取的促进本国汽车发展的强有力措施。它把汽车工业作为政府许可的事业,控制外国车装紀事业,锋植围产汽车工业的发展。

    对此,丰田喜一郎却总是告诫自己,过度竞争a然被控制了,但是如杲满足这一点,结果载会被最重要的需要者即頋客所抛弃。在这种思想中,充满了私营企业的自我责任感n

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