第一次在一位老师口中听到产品PQ分析的时候，也不敢问，因为自己从事生产计划当时也有好些年了，怕问了会被笑话，现在回想起来真是觉得好笑，不懂就问嘛，有什么大不了的，知识只有学习到才是自己的，今天就来说一下产品的PQ分析是什么？

产品定义

术语：

PQ分析法 Product Quantity alalysis 简单理解就是 产品 数量 分析，对应英文加中文简称就是PQ分析了

用途：

产品数量分析通过将成品的客户需求量（通常3-6个月）分成主要的三类产品：

A产品：这些是很少的几种产品，但是其需求量却大到需要为它们建立专门的生产线。通过只有5-10种产品却占据了70%的市场需求。

B产品：这些产品通常是一个产品系列需要一个专门的生产线。其中产品系列通产是根据技术方面的相似性来分类的。通常有大约200个B产品，占据大约25%的需求。

C产品：在一个工厂中偶尔才需要生产的产品。对于这些产品，不需要对它们的零部件保留在制品。有时候有大约2000个产品，但是只占总需求量的5%。

例外：

有时在销售额方面的分析会产生误导。比如有的行业中，生产数量最多的产品是用于促销的赠品，他们不产生任何直接销售收入，但是却需要划分为A类产品。还有可能就是生产数量最多，销售金额最小，这些都需要详细分析

分析案例

步骤1：

导出ERP系统中1年的销售数据，如下图，这个是一维报表

步骤2：

PQ分析维度1，看各个品类数量占比

插入-数据透视表-确定，按下图方式拉出对应效果的

注意数量拉两次，第一次的目的是求和，第二次的目的显示百分比

步骤3：

PQ分析维度2，看各个品类数量累比

复制数据透视的数据出来分析，输入下图公式看出前20名，前50名，占全部型号的百分比

可以看出500多款型号，前100名就占比了近90% 数量。

步骤4：

PQ分析维度3，每次下单的订单数量维度

输入辅助数量维度列，如下图

输入辅助列，利用VLOOKUP的模糊查询返回数量维度的分析

再进行数据透视，可以看出小单占比太高了，0-5K的订单占比56%，这对生产计划体系要求就非常高了。

综上撰述，生产计划掌握产品PQ分析，可以提前对工厂内部的人、机、料做出相对的配套，避免出现大起大落的情况，当前制造行业已经进入了“多品种、小批量、短交期”的节奏，产品PQ分析一定要先行，把预测、需求管理等做好，才能适应快节奏的生产计划模式。

我是古哥计划，头条号作者,职场问答专家，优质职场领域创作者，专注生产计划15年。更多文章，请点头像关注。