摘要:上一期我分享了一周的有关销售管理方面的问题，虽然只有短短的几篇文章不足以概括销售管理的全貌，但是也收到了不少的企业管理朋友们的良好反馈。
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上一期我分享了一周的有关销售管理方面的问题，虽然只有短短的几篇文章不足以概括销售管理的全貌，但是也收到了不少的企业管理朋友们的良好反馈。
本周我要分享的话题是关于PMC管理的问题，其实关于PMC管理可以从流程上入手、职能上入手，但是我想从最基础的元素入手，PMC管理的元素无非是物料、信息、订单、交期、产能、效率或稼动率等方面。
所以今天我想分享的是关于仓库物料库存管理，因为俗话说得好“兵马未动，粮草先行”。没有物料的管控，一切计划都成空。
那么针对众多的物料，该如何管控呢？而仓库的库存从物料形态上来说主要有三种：原材料与辅料、半成品、成品。下面我们就这三种不同的物料管理方法分别来一一讲解。
001原料与辅料
这种类型的物料从价值上，我们将其分成A、B、C三种物料。
A类物料（高值）：价值占整体库存物料价值的70%－80%，通常占物料的15%－20%。
B类物料（中值）：价值占整体库存物料价值的15%－20%，物品数居中，一般占物品的30%－40%。
C类物料（低值）：价值较低，一般占整体库存物料价值的5%－10%。是物品的大多数，通常占60%－70%。
我们可以用数据分层法与排列图又称柏拉图来完成统计与归类，并找出A、B、C三类物料，那么针对ABC三类物料采用不同的管理方法。
A类物料价值比较高，一般会减少库存，同时保证生产不断线，那么就需要采用多频率小批量的购买或采用订单订购法或采用较低的安全库存来保证生产运行，减少库存的同时满足订单的需求。
B类物料价值偏中，一般采用定量采购法，也即预先确定一个订货点和订货批量，随时检查库存，当库存下降到订货点时就发出订货，订货批量取经济订货批量。
C类物料价值偏低，物料数量较多，一般采用集中采购来获取价格上的优惠，降低库存成本，同时也需要定时清理库存，以免占据库容，增加成本。
针对一般使用较多的物料，我们会设置安全库存公式＝日均消耗量*（采购周期 2），既避免仓库断料，又要保证库存不会积压过多。
002 半成品
一般的半成品分为两种，一种是为了满足市场需求而提前准备的半成品，一种是企业各车间生产计划不合理或流通入库的半成品。
对于半成品提前储备的管理，需要PMC对订单类型及业务订单预测进行评估后，合理的预备半成品库存，确保既满足订单消化快速，又能达到最小库存量，降低库存成本。
如果企业的客户群体比较多，类似五金、模配、化工、机械行业或通用性较强的产品类别，可以运用EXCEL数据函数或透视表进行分析一年至半年经常出货的成品，针对客户交期比较急的订单，找到订单下达的规律后，PMC也可以主动同业务沟通，以销售预测的方式下达订单做好半成品库存。
对于个性化比较强的订单或客户群体，需要业务同客户进行沟通，或寻找不同客户群体中，不同产品的相同点进行分析，在公司淡季时，适量考虑半成品库存。
从而在公司淡季时，以达到生产规模化或批量化，降低企业人工成本与制造费用；那么在旺季时就可以达到销售最大化及订单反应最快化，实现公司快速盈利。
003成品
针对成品类订单，需要每月及时盘点与清理，哪些属于呆滞物料甚至过了有效期的，哪些属于客户订单未出的，哪些属于销售预测的，哪些属于待确认的。
弄清楚原因后，针对呆滞物料，要求品质与技术部门再次测量及分析是否能改用，如品质无影响的，协同销售部门同客户沟通是否销售出去；不能销售出去的，看是否能够改用，每一次的创意有时或许就来源于此。
针对属于客户未出货的订单，同销售部门沟通，由业务及时同客户沟通，以免占据库存空间，浪费公司成本。
针对销售预测的订单，查明有效期，由销售部门及时同客户沟通，避免销售所产生的呆滞而影响公司成本增加；对于无法销售出去的产品，能改制的改制，不能改制的分析预测失误的原因，为后续的预测提供更完善的总结经验。
还有针对库存的报废品，每款物品都要找到报废的原因，由财务核算损失成本，无论是作为绩效考核的数据支撑，还是为后续降低失败成本总结经验，都是非常不错的依据与教材。
当然，以上这些也只是简单的分享了仓库物料的分类管理，而这些也仅仅是MC对仓库物料的一部分分析，使得仓库物料库存成本最小化，物料周转最快化，满足订单交付的同时，达到资金利用率的最大化。
因为销售面对的是市场，它是充满不确定性的，而作为公司内部的生产，要求的是确定性与稳定性，如何使不确定性转变为确定性，这就是一门科学。
这门科学不仅经综合市场行情及客户信息统筹，还要综合内部的大数据分析及精准的计算而得出，所以PMC管理是综合了沟通、协调、运算逻辑、行业属性的一门管理，需要具备外向的沟通与统筹能力，同时还需要对内数据逻辑运算及验证的能力。
关于物料管理，以上也只是冰山一角，但却是比较核心及无法忽略的部分，如果你对物料及库存管理有兴趣，不妨大家一起交流，以实现共享共进。
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