精益创想计划：用你的想法说服投资人

创业者的起步大都从一个“绝妙”的想法开始，先来看看下面这个想法：

在某知名网络问答产品的平台上，每天有大量的提问者，其中医疗方面的问题达10多万个。于是产品经理做了这样的设想，如果做个产品，引入提问者和医生，给双方提供一个在线问答平台。患者付费5元，医生得4元，平台挣1元。这个想法怎么样？如果是你，这样的产品你会怎么做？

当然这里面有很多实际的问题要去解决，但通常我们了解到的创业者做法是确定项目，拉人开发，测试，上线，一晃一两个月（这还是在大神的Buff加持下）。当产品面向市场，傻眼了，跟初期的构想不符，客户不买单。再调整，再改版，再测试，又是一段时间过去，造成时间与金钱的巨大浪费。分析原因，缺乏对市场的了解。是的，这样的结论我们很容易得出。凡是看过几个创业失败的案例，多半都有这一条的总结，下次创业开始重视市场，但是结果往往一样。

那问题到底出现在哪呢？大多数创业者往往都需要制定详细的商业计划书，对市场需求、客户的规模都有明确的评估和假设，但市场是动态的，静态的商业计划书不能提供我们对市场的时时评估，我们需要的是不断通过A假设、B假设、C假设和诸如此类的市场假设，用真实的市场力量和迭代，来对你的想法和产品进行压力测试，直到确定可行的与市场相匹配的产品。创业者能够通过这样的假设验证看到市场的动态，避免资金挥霍，降低失败成本。

那么我们创业者需要怎样做呢？其实很简单，精一学社（国内最认真的精益创业学习交流实践平台）以精益创业为理论基础，结合商业模式画布和国内创业的特点，优化改进了精益创业画布，增加时间阶段、天使用户、度量指标、探索实验等的几个针对性模块，让精益创业画布更加清晰、直观等反映出你的项目每个阶段问题与解决、产品与市场两个要相匹配的动态结果。

如果对精益创业有兴趣，想要了解更多有关精益创业画布的内容，请访问www.leanone.cn,或者关注微信订阅号“精一学社”。

同时，我们太多的创业者经常陷入一个怪圈：

一个好的想法缺少市场数据，缺乏说服力的商业模式，很难说服投资人，也很难找到合伙人，没钱没人就难完成产品开发，没产品就没有用户，没有用户就很难知道市场反馈获得数据。如此循环。如何让你的想法说服投资人，找到合伙人，打破这样的怪圈呢？精益创业为我们提供了样本：

最小可行产品（MVP） 天使用户 商业模式假设验证的方式，为创业者提供了有数据支撑的商业模式，不但能获得投资人的青睐，也能吸引优秀合伙人的加盟。精益创业画布在一张纸上展示了最小可行产品实验数据，天使用户人群，用户痛点，度量指标等信息，通过客户探索验证客户痛点的程度，通过MVP验证解决方案是否被客户接受。客户探索 客户验证是一个循环，根据验证结果不断调整思路，直到问题与解决方案，产品与市场相匹配，才进入下一个阶段。

针对文章开头的医患问答案例，精一学社所倡导的精益创业的方法，将如此操作：

1.首先将自己的想法和假设呈现在精益创业画布上，为自己梳理清楚项目痛点、卖点、人群、门槛、自有资源及验证方向等，设立时间节点，不断根据实际验证结果进行调整；

2.建立MVP验证假设：将采取运营手段，从在线问答平台原有的医生群，加上从三甲，二甲等医院联系来的一些医生引到平台上。通过技术手段，每天导入1000个问题到问答平台，持续一周时间，查看效果包括医生的意愿，患者是否愿意付费，有多少比例愿意付费，愿意付多少，每1000个问题，大概需要运营多少医生，哪类医生乐意回答，医生回答一个问题的相应周期等等。

这种画精益创业画布梳理思路，设立假设，通过最小可行产品（MVP）假设验证，同时进行数据分析。先规划产品再发布的方式，就是精益创业的方法，它再不断地调整方向，直到找到对的业务和产品方向。

近期，精一学社正在举办“精益创想计划”，希望通过传播精益创业的方法，帮助更多的创业者加速起步，降低失败风险，以真实可行的实验数据打动投资人，赢得优秀合伙人的加盟。精益创想计划，让创业更加“精益”，从一张纸开始。更多信息可以通过电脑访问www.leanone.cn了解，或者关注微信订阅号“精一学社”了解更多有关精益创业的内容。