摘要:要到年底了，很多企业，资金卡在客户那边，平时又要保证企业正常运转，不得已向银行借款，间接又承担了5-10%年利率成本，有的老板借高利贷更恐怖。 很多制造业利润率在10%左右徘徊，又因为资金链的问题，每年还要付银行利息5-10%，客户再拖点款，仓库再压点货
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要到年底了，很多企业，资金卡在客户那边，平时又要保证企业正常运转，不得已向银行借款，间接又承担了5-10%年利率成本，有的老板借高利贷更恐怖。 很多制造业利润率在10%左右徘徊，又因为资金链的问题，每年还要付银行利息5-10%，客户再拖点款，仓库再压点货，基本就裸奔了。很痛苦。。 看似销售额很高，但真正到手的不多，还搞的一年到头忙的很，年底又担心受怕钱收不回来！ 有一本书，乐老师推荐大家阅读《小，我是故意的》，这本书描述了日本很多企业，永远想着如何把企业做小，把利润率做大，甚至有一家公司，为了降低经营风险，花了10年的时间，把银行承兑汇票交易全部取消，只做现金交易业务。风险降的很低，赚钱就做，不赚钱就不做。 中国企业刚好相反，很多企业一心只想要规模，结果规模越来越大，利润率越来越小。。老板过的越来越累，日复一日，年复一年。。
首先对业务员进行整理整顿，梳理一下，发现一个业务员应收账款额占公司总应收账款额度的50%多； 接着对这些欠款的客户进行分A类，B类，C类分类； A类是欠款占比大的，B类欠款占比一般的，C类欠款占比少的；这样整理整顿之后，就知道下一步时间要花在谁身上了。光知道重点还不行，还要设计一个环节，让快速还款的客户不吃亏。
比如： 客户在1月10日之前还款100%的话奖励XX，包括来年订货优惠折扣XX 客户在1月20日之前还款100%的话奖励XX，包括来年订货优惠折扣XX， 客户在1月30日之前还款100%的话奖励XX，包括来年订货优惠折扣XX， 能看懂的价值百万，看不懂的一文不值。 有了上面这个，客户回款就会优先快速的回款给你。因为早晚都得付款，早付款有很多福利（企业要核算在可控的成本之内）。 现在欠钱的就是爷，我们思考一下，如果没有这些措施，问钱的人非常多，这些爷为什么先还款给你？为什么？得让他占点便宜，避免血本无归。 有了这些措施之后，他也接到上家的款后，脑子里面第一个想的就是先还给你。 这只是1招，还有1招能够让回款率再提升100%，有兴趣的朋友可私聊乐老师。 最后思考：客户欠款最源头在哪里？为什么会发生？能不能杜绝？或者把比例降低？
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