供应链管理之采购管理内幕揭密（上－核心理念篇）

采购及采购管理在各行各业中都会存在，每个公司都会设置采购部或承担采购职能的这样一项组织存在。但很多企业的老板都会对采购部的工作很不满意，同时采购人员也感觉采购这项职业特别难做，原因何在？

采购它是一门学科，而不是一门科学。所以，采购的工作成效来自于实践，它的验证在于工作成果，而不是逻辑。采购工作非常重要，又是必须不可少的。但到目前为止，在国内还没有任何一所大学专门设置采购这门学科。在我国非常有意思的一件事情就是，企业都非常缺少专业化的采购人员，但却没有系统化的培训机构。每家企业，都是自己来培养采购人员。所以，采购这项职业在我国企业，特别是中小企业的入门非常简单，通常都是从其它部门抽调过来的，或者培养没有任何经验的大学生来填补的。

采购工作入门确实简单，但要做得精深，做得卓有成效又非常难，首先，我们对现代采购及采购管理工作特别是中小企业的理念认识就不到位。然后，我们的专业采购团队职业化程度很低。现代采购的管理理念已经发生很大的转变，主要有以下几个方面：1、从采购管理走向供应管理。2、发展与供应商的伙伴关系，也就是要建立供应商关系管理。3、利润才是关键,并非购买价格，目标已经转向关注提供产品的总拥有成本。4、愈来愈重视第一线的采购专业能力。5，从单纯的采购管理走向供应链管理。

采购的管理理念转变

采购的角色定位。现代采购的角色已经不是询价、报价、下单，催货，排款等简单的工作。采购是工厂成本管理的核心资源，是工厂供应链管理过程中的主导力量；是企业产品质量的基本保证，是促进产品开发的重要因素。通过以下图片，我们可以看到采购在相关行业中所占的份额比重。

采购的金额比重

采购已经成为新的利润源泉，从上表中我们可以看出，在一般性的企业中，特别是制造型的企业，采购的成本平均已经占到本企业的总成本的50%－60%，有的企业占比会更多。但从西方发达国家的经验来看，采购量每下降1%，企业的利润率会提高5%到10%左右。我们可以再通过以下企业利润的杠杆效应分析，更可以得出以下结论：采购及采购管理是企业非常重要的利润增长点。

企业利润的杠杆结构分析

企业利润的杠杆结构分析

通过以上分析，我们得知现代企业采购管理的重要性，现代企业竞争已经超越了单纯的企业与企业之间的竞——已经演变成了供应链与供应链之间的竞争。哪家企业建立了具有核心竞争力的供应链管理体系，就能够立于不败之地。这也同时对我们的采购团队提出了更高的要求，才能适应新形势发展的需要。

现代企业对采购团队的核心能力要有以下基本能力与技能的要求。首先，要具备基本能力，主要是沟通协调、商务谈判、主档整理、产品与处理信息技术的能力。然后，要具备专业能力。主要有供应商管理与评估能力、市场与产业知识、质量管理能力、财务管理知识与相关技能、合同制定能力。最后，还要要具备辅助能力，主要有项目管理与ERP知识与相关技能、仓库管理知识、国际商务知识等。我们总结并具体分析一下采购团队要具备以下核心技能。

采购团队核心技能

为了具备以上能力，要求我们的采购团队必须要具有下理论素养，才能够做好采购管理及供应链管理相关工作，才能完成公司企业的经营目标。

我们《供应链管理之采购管理内幕揭密（上－核心理念篇）》已经结束了，总结以下主要谈到了三点核心理念：1、传统采购管理理念的转变。2、采购及采购管理对企业的重要性。3、现代企业采购团队必备的素养与核技能。

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