摘要:给大家讲一个企业的例子，一家中小企业的负责人被培训公司邀请，去学习所谓高端思维，从1000多开始交钱，总共花了二十几万，培训公司说是没有学会可以终生免费复训，可以带朋友去体验听课。企业负责人以为学完之后公司就一下子进入新的发展层次，就突破瓶颈
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给大家讲一个企业的例子，一家中小企业的负责人被培训公司邀请，去学习所谓高端思维，从1000多开始交钱，总共花了二十几万，培训公司说是没有学会可以终生免费复训，可以带朋友去体验听课。企业负责人以为学完之后公司就一下子进入新的发展层次，就突破瓶颈了：学习讲什么商业模式，什么羊毛出在猪身上狗买单，大家不知道的是现在狗买不起单了；另外比如说你要想员工努力，就把股权分给员工，这样企业的所有问题都解决了；讲什么自我突破，三天三夜浴火重生，什么新零售，也有号称整合资源平台，业绩倍增等等，都是大家认为的“高端思维”。这个企业负责人是个女性，思想活跃，特别相信这些，学了3年，拿回来一堆表格文件，企业还是那个样子，然后天天跟老公吵架。
但现在很多企业负责人就信这些，觉得学一个高招回来，公司就多赚钱了，事业一下子进度新高度。我们必须要知道这背后的逻辑：其实你赚不了钱，跟你上课培训的公司赚到钱了，理解吧？他怎么玩的呢？把教育搞成培训，把培训搞成生意，叫教育产业化，反正就是迎合我们企业，你喜欢听什么就讲什么。很多企业负责人感觉经营压力又大，又没有好的思路和方法，所以心里面想着，我们知识不够，说不定还真有高招，一步登天，再加上被广告或者培训现场的托影响，很容易就被忽悠了。因为你有这种心态，所以哪些培训机构和公司才能大发其财。迷信这种高端思维救不了企业，因为办企业就是扎扎实实的一件事，点点滴滴，持续努力，必须想清楚发展方向，把团队组织起来，围绕目标克服困难，逐步发展。之前案例的这家企业我进去辅导了3个月，带着他们研究把如何做新款产品的流程和机制，如何收集需求，如何内部评审，之后每月能够推出2款新款产品，销量一下就起来了；还把内部的信息流打通了，解决了标准化的配方和投入产出的精准计算问题，减少了内部的消耗和浪费。这里面有很多细致的工作要做，比如说确定每款产品的标准配方，不断把最佳经验来反推；比如说如何收集到吃面包人的需求，然后开发出更有吸引力的产品，有通过什么方式组织那些人试吃，从几款产品中选出最后要投放的产品；还有就是针对过程消耗大的环节，扎在现场，找问题，讨论解决思路，推动改进，这些都是点点滴滴，需要去做的工作。
当然我们企业家需要学习，真的需要的是提升我们的理论素养和抽象思维能力，能够知道一个企业究竟是什么？企业发展的规律究竟是什么？如何才能把客户、员工、合作伙伴形成一体化的关系。怎么办呢？其实也简单，花时间养成读书的习惯和学习的能力，阅读组织与管理方面的经典著作，对照现实来，形成对自己企业的事业理论的思考，把企业带上战略能力的良性轨道上来。
今年上半年我们河包的企业感觉生意还不错，假设大家思路不清醒，会演变成什么一个状态，我给大家分析一下，这种趋势特别值得我们惊醒。首先从生产来说，大家是个什么思维呢，大量生产，同样产品的规模化生产，千方百计多搞点出来，能搞多少是多少；从销售环节来说，是大量销售的逻辑，拼命的往渠道上面推自己的产品，反正我有这么大的产能，今年你给我销多少，明年给我销售多少，依靠价格杠杆来撬动渠道愿意卖我们的产品，压完渠道之后到了最后末端，依靠降价促销，把产品交换到消费者手里面，然后收到顾客的钱，层层把钱收回来，实现了我们的资金循环。能够这么玩下去也好，但是这么一玩会，就一定会出问题，什么出问题呢？现在包括我们很多的经销也好，贴牌客户也好，网商平台也好，就是上面说的是在跟你做生意，并不是和你是紧密的一体化关系。他们是怎么做生意呢？一手托两家，压低价格，增加自己的收益。要求你必须降点价，你不降也行，同类的产品多了，我就卖别人的产品。这样一来得了，我们公司里面搞销售的，回来就跟你说我们的价格高了，不降卖不出去，没有办法。那我们怎么办呢？那就跟采购说成本再降一点，大家都是做企业的，能怎么个降成本法呢？只能在原材料上想办法，要么就给老板说，我们把规模再做大一点，量大就把成本就摊薄了。
按照现在的思维逻辑，就会这么搞，你想天天脑袋里面就变成我再投个机器，在搞点人，扩大点产量，建立成本优势。或者成本再降一点，材料能不能想点办法，包装能不能想点办法，或者说人员能不能少一下。这样就变成之前我说的“简单降成本”，就变成真的职能给别人拼成本。而且怎么拼都永远拼不过，因为对于经销商或者平台来说，你给他的产品是越便宜越好，他管你活得好不好，他赚的是差价，跟你的东西好还是不好没关系。如果变成了简单降成本，我们要么质量上面保障不了，要么就变成越卖不出去越投新产能的奇怪现象。
有一个“产品效用递减”的原理，是什么意思呢？对于消费者来说，即使是同样的产品，他会觉得越来越达不到要求。而按照之前的逻辑，最后你的东西其实是不好的，而且我们还会感觉别人好像产品质量不好的反而卖的多一点，我们认认真真做产品的，好像没别人卖的多，所谓“劣币驱逐良币”，是吧？这是有问题，是不合理的，为什么不合理？其实最大的问题点在什么地方？是现在的消费者，现在吃我们粉条的人跟以前不一样了，不是说你便宜就好了，他要想说我能不能吃得更加的有价值一点，能不能吃得更有保障一点，之前的玩法和人民群众对美好生活的向往产生了矛盾。那种我们认为他现在卖的很好的“劣币”，搞不下去了。销售端不再有钱回来，整个链条上都运转不下去，现金流就出问题。所以说才会有那么多企业说缺钱，每次我到企业交流，问困难在哪里？无一例外说没有钱。我又问拿钱干什么？不是去开发新市场，开发新项目，而是买原材料，发工资，维持已经不健康的体系的运转。说白了。你现有的业务你连自己吃饭都无法保障，你借钱往里面填。所以说变成什么呢？只要搞得到钱，贷到款就是能干！心里想着反正我运转起来，如果有一天所有多收运转不起来，都死了，而我活下来，市场就都是我的了。这么个玩法，就变成了一大堆现金流依赖型企业，一大堆其实都不赚钱，但是还拼命往里面填资金，期待别人倒下的企业。
我知道在历经了去年下半年和今年上半年的需求爆发之后，已经发生了一些问题，刚才我说的过程都是我们即将面临的问题，所以必须要脑袋清醒的去看待这个事情。需求变少了，价格降低了，问题究竟出在哪里呢？实际是由于低门槛的行业，很多新的竞争对手进来了，实际上已经变成了同质化产品的产能过剩，大家靠低成本去拼市场的阶段。所以说我们的企业必须改变，第一个，在生产这个环节，一定要改变以前那种追求规模的大量生产方式，思维要调整，变为精益生产的方式，根据订单来生产，依靠管理来提升质量，减低成本，提高竞争力；销售环节的思维也要改变，以前所谓的靠渠道、靠平台的大规模销售的方式已经失去了竞争力，必须要变为深度分销方式，真正把分销商管理起来，建立起一体化关系，同时利用智能化和互联网的手段，真正把吃我们粉的客户连接起来，围绕我们的客户进行实实在在的产品创新。这次课程的主题，就是如何在生产环节，依靠精益管理，提升竞争力，关于销售方面如何创新，我们下次安排专门的时间来详细交流。
所以说这是我们很多企业负责人如果没有系统思考，脑袋一热，凭着感觉和经验，就可能会变成这样一个状态：无非就是再多生产点，再多找点渠道，再降一点价格，变成现金流依赖型的企业，走入死胡同。所以说理念和认识很重要，这也是我们大西南的企业家和沿海企业家最大的差距，据说至少差距5年以上，这个没有确切的依据[点评：不仅仅是大西南企业，其实90年代末到2010年前成长起来的中国新生代民营企业家均面临这个问题]。但是我知道，要是观念不改变，对企业，对产业的抽象思维能力不具备，跟着感觉走，跟着别人的脚步走，迟早掉坑里爬不出来。
(责任编辑：环球精益网)
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