摘要:丰田均衡销售是什么？ 一种销售方法，认为顾客对产品的需求都是相对稳定的，但事实上需求往往会被生产和销售系统打乱 例如，每月或是每季度对销售人员的奖金，会使他们在报告绩效前尽量添加订单；一些宣传活动，例如汽车经销商提供的特别维修服务，总是趋向
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一种销售方法，认为顾客对产品的需求都是相对稳定的，但事实上需求往往会被生产和销售系统打乱
例如，每月或是每季度对销售人员的奖金，会使他们在报告绩效前尽量添加订单；一些宣传活动，例如汽车经销商提供的特别维修服务，总是趋向于为了达到维修量，而人为制造出一些和顾客实际需求无关的活动。再譬如，制造商根据预测，大批量生产产品，最后不得不通过特别促销来解决库存
均衡销售可以消除丰田公司称之为“创造需求”的人为因素。制造小批量来补充顾客买走的产品，并与顾客建立长期的合作关系，以便更好地为客户提供服务。只有在消除了生产及销售系统中各种失真的因素之后，留下来的才是真正的客户需求。一个好的精益生产及销售系统必须能够朝这个方向努力。
(责任编辑：环球精益网)
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