身处冷僻行业，力磁电气却让人惊喜、惊讶与惊奇，作为快速换模行业的头马，它能打开中国制造业的下一个风口吗？

文丨何异

中美贸易战此起彼伏，茫茫多的中国企业收缩市场触角。在青岛，有一家名叫力磁电气的公司却逆势打开欧美市场，广募全球代理商。

力磁电气是做快速换模系统（SMED）的公司，属于智能制造配套行业，客户名单里包括海尔、海信、长城汽车等知名企业。

通俗地讲，汽车厂商使用力磁电气的快速换模系统，生产宝马X1零部件的流水线在3分钟内就能换模生产宝马X5的零部件，在过去这个时间需要3~5个小时。

3分钟换产，让力磁电气在奔流不息的工厂流水线上找到了流淌着的奶与蜜。

李川是谁

力磁电气创始人李川是一位非典型理工男，很接地气那种，理性而不失风趣。

力磁电气目前拥有60多项发明专利及软件著作权。当《商界评论》的记者询问李川何时开始的发明家经历，他没有讲述严肃的求学经历，或是枯燥的试验室工作，而是饶有兴趣地讲起了一件童年的往事：村外发现了金矿，自己与父母兄弟一起配置土炸药、土试剂，就在自家的小院里淘金、炼金。

讲故事的过程里，李川还会穿插“湿法冶金”的化学原理。有丰富的背景铺垫，枯燥的科学原理也变得简单明了。

采访后，李川的助理告诉记者，李总的传奇故事太多了：服装设计专业出身，却利用电气知识发明了缝纫机节能器，一口气卖掉3万多台；以哈工大借读生的身份学习测控技术与仪器专业，最后竟成为哈尔滨工业大学（威海）校友理事会理事，青岛校友会（威海）常务副会长……

李川是属于特斯拉马斯克那样的人，拥有天才的头脑，同时热爱自己的事业。办公室、实验室、家里三点一线，除去陪伴家人的时间，整个人都沉浸在产品的创新与发明上。但是，与那些显赫的发明家们又不同，李川很少发表引人注意的言论，也很少曝光于媒体的聚光灯下。

2016年8月，力磁电气挂牌新三板，成为快速换模行业首个上市企业，所在地青岛市城阳街道竟然完全不了解力磁电气的情况，派人调研后方才发现辖区内竟然藏着一匹行业黑马。

所处行业的偏冷僻、偏后端，也是力磁电气不为大众所知的原因。不过，伴随中国制造2025的深入推进，快速换模行业正处于市场井喷期的前夜。

快速换模最初是研究汽车零部件制造厂里的模具如何快速切换，而后发展到家电、医疗、IT等领域。中国的快速换模行业发展较晚，普及率不高。

李川在注塑机行业打拼多年，奔波于大江南北各个工厂，很清楚人工换模的低效率与危险性：生产汽车保险杠的注塑机重达3 300吨，一个螺丝可能就有几十千克重，人挑人抬需要5个人4小时才能完成换模。

行业人士普遍认为，继机械手领域培育数十家上市公司后，快速换模就是下一个风口：个性化产品需求发展，势必增加换模频次；安全生产日益得到重视，势必消灭人工换模；人口红利消失，势必提高生产效率。

快速换模行业内，液压换模是主流方案，但存在维护成本高、适用性差、装夹时间长等问题。李川把研发转向技术更新、优势更明显的电控永磁快速换模，以产学研模式与哈尔滨工业大学（威海）、中国科学院合作开发相关产品。

传统的产学研模式，主要是企业负责资金，大学负责研发，中间容易出现断裂，即大学实验室里出来的成果不能适应市场需求，且研发失败率奇高。对企业而言，这就像买彩票，需要碰运气。

李川的特别之处，就在于他亲自参与了产品研发全过程，并能够主导解决全部技术难关。因此，力磁电气前后只投入了约30万元，便研发出符合市场需求的电控永磁快速换模产品—磁力模板。

在力磁电气的展厅里，我们见到了磁力模板的样机，第一印象出乎意料—颜值高，人机界面美观大气，就连一个简单的开关也被设计得圆润耐看。

原来，李川曾费尽心思，将工业设计融入笨重的设备，像乔布斯打磨一部3.5英寸屏的iPhone一样，设计配套于大型注塑机的磁力模板，而背后是数不清的加班日夜。

李川至今仍记得，磁力模板的第一个客户，是轮胎制造商、上市公司豪迈科技。10年时间过去了，产品仍在正常使用，力磁电气电控永磁快速换模的可靠性可见一斑。

须知，全国注塑机保有量高达200万台，每年新增出厂量8~9万台，以1套快速换模系统10万元计算，这是一个百亿元级的市场。

2012年，李川砍掉力磁其他模具配套业务，转型为行业内最早的注塑机快速换模系统专业公司。

三个优势

《礼记·中庸》曾说：凡事预则立,不预则废。李川显然明白这个道理。

近年来，模具行业内越来越多的公司开始关注快速换模。在李川看来，磁力模板中运用的大同小异的技术不是这个行业的关键，未来真正决定哪家企业能走得更远的是服务能力、交付能力以及系统解决能力。

服务能力

服务能力，就是产品能卖到哪里，售后服务能有多大覆盖半径。简言之，渠道辐射。

由于技术较新，普及率不高，磁力模板是需要进行渠道与用户教育的产品。但是，常年待在实验室里的李川并不擅长与渠道商进行沟通，而渠道商一般都是兼职代理，比如销售注塑机的过程里兼售磁力模板，积极性并不是第一位的。

“真正有实力的代理商，看重的是事业可持续性，而非赚几个小单的差价。”

不过，李川的学习能力很强，适应能力也快，他前后投入几十万元到商学院学习商业模式，很快便学以致用，在磁力模板的实验室外开展了一项商业计划：A计划。

A计划分为三步。

第一步，照常发展代理商，代理商赚差价，力磁电气从中发现业绩最好、影响力最广的代理商。

第二步，在各地成立力磁电气子公司，由优秀代理商出任独立法人，持股49%，负责公司运营，力磁电气则持股51%。

力磁电气对子公司51%的持股可直接并表，不存在关联交易，代理商也变成了合伙人。但关键是第三步——

力磁电气承诺，在母公司IPO前，以营业额、净利润、增长率、市占率等指标评估子公司估值，然后以一部分现金、一部分母公司股份的形式进行内部收购。由此，代理商变为母公司股东，通过第一次变现持有母公司IPO前原始股，IPO后锁定期一过还能二次变现。

A计划使代理商既赚差价又赚资本增值，且自身利益与力磁电气深度捆绑，成了为同一个目标奋斗的合伙人。

A计划之外，李川还有B计划和C计划，就像诸葛亮的锦囊妙计，围绕“让代理商赚钱”这个核心，他已经构建好未来三期激励方案。

目前，A计划已经发展了30多家代理商，并配套20多个服务网点，构建了从东北到广东，从重庆到上海的健全服务网络，有销售注塑机的地方就有力磁电气的身影。

交付能力

交付能力，简言之就是订单交付速度。

由制造业下游厂商生产性质所决定，快速换模行业是一个定制行业，从一个塑料笔帽到一个电视机外壳，用户的产出品不同对磁力模板的定制参数也就不同。因此，谁能更快交付，产品就更具优势。

目前，进口的快速换模系统，交付周期长达5~6个月，国产品牌也至少需要2~3个月。李川的目标是：挤进1个月，建立绝对优势。

2016年，力磁电气在威海乳山购入67亩生产基地，打造新型节能厂房。目前建设中的工厂规划建筑面积达2.8万平方米，装配线使用的全部是具有人工智能的全自动6轴库卡机器人，可实现90%的生产工序由机器人完成，建成后将成为全球最大的注塑机磁力模板生产基地。

国内的快速换模行业一直缺乏行业领军者。从威海工厂，到与哈工大合建的研究所，再到位于青岛天安的独栋办公楼，李川实际上在为力磁电气一点点构筑行业领军者的这一角色。

“说起磁力模板，快速换模，要让用户想到力磁的名字。”

系统解决能力

在渠道、交付能力的支持下，力磁电气的磁力模板顺利地完成了市场的第一轮推广，客户尽是海尔、海信这样的顶级企业，全球排名前几的经销商都与力磁建立了紧密合作，在行业内树立起了高端品牌的形象。

进一步的，李川又发现了新的市场。

磁力模板主要解决的还是换模工作中的模具装压问题，大约占整个换模时间的50%以上。但是，磁力模板并不能解决模具的搬运和水电气连接的问题。

李川在回访大客户海信时发现，海信使用磁力模板后，换模时间从原来的2小时缩短为1小时，但是海信仍然不满意，希望能把换模时间压缩到10分钟以内。

研究完换模整个流程，李川又把自己和团队关进实验室，结合磁力模版，配套研发出专门的台车搬运以及全自动的插板，整套系统可以把换模时间压缩到3分钟。

说起产品，李川总是神采奕奕，一个力磁自主研发的快速连接板，可以在不使用任何工具的情况下，快速、简单、保险地重复连接和断开几乎任何流体或气体管道。而这样的自主研发产品，在力磁电气还有许多。

在采访的过程中，李川总能展示出一种正气、阳光。在力磁电气的科研团队里，许多人都跟随李川长达十几年，甚至有哈工大的教授辞去行政职务来帮他，整个公司的科研氛围生机勃勃。

由磁力模板，到快速换模系统，李川坚信快速换模市场的未来，对力磁电气围绕服务、交付与系统解决能力的优势构建已经倾尽全力。

星辰大海

2018年初，李川考察了欧美市场。让他吃惊的是，很多国家都没有做快速换模系统的企业，而且欧美工厂里的设备并不比国内先进，国内普遍已在使用6轴机器人，欧洲却还在用3轴的。

发现降维打击的机会，李川自然不会错过。力磁电气围绕美国、墨西哥、土耳其、伊朗、巴西、泰国，开始招收当地代理商，第一批来自土耳其的代理商已经来到青岛接受培训。

在国内，快速换模行业有一个问题，账期较长，尤其是像力磁电气这样做高端头部客户的供应商，应收账款较多。但是，出口市场无论订单大小，都是全款发货，报关后即可回收现金流。

事实上，国际市场在一段时间内可能会越来越重要。近年来，中国制造型企业的日子并不好过，在中美贸易发生摩擦后，一家上市制造业企业便取消了力磁电气的一笔大单。

李川感受到压力，以及身处制造业的苦。“创业8年，银行没什么存款，倒是贷了不少款”。

从不妥协、从不放弃，在极为短暂的沮丧后，李川天才般地找到了一头现金奶牛。

早年间，李川在威海成立了一家科技公司，专门吸纳和他一样有想法的科研人员，做科技孵化。

2012年，在研发一种自动化水处理设备的过程中，李川与团队偶然间发现了一种消毒水配方，无毒无害，无臭无味，消毒能力极佳。

李川觉察到其中的商机，经过4年的实验与调配，他发现这款消毒水应用范围极广，不但可以防止各种传染病，还可解决所有的因为细菌、真菌、病毒感染导致的各种皮肤感染问题，不但能够除螨，甚至蚊虫叮咬、烧伤烫伤都能够快速止疼止痒，消炎化脓！把它喷洒于农作物及土壤中还可消杀绝大多数农作物病毒……威力如此之大，李川把它命名为威巴克，英文名字：VBK，译为：病毒细菌杀手。

2016年威巴克获得山东省疾控中心以及国际认可的第三方认证机构出具的检验报告。

这些年来，威巴克一直被李川压在箱底，直到2018年，威巴克获得当地政府的官方许可，李川为威巴克设计了全新的商业模式，结合了直销、微商和传统贸易的特点，规避了法律风险，以B2B2C的交易的新零售形式，完成了熊孩子（母婴系列）、旅行者（差旅系列）、铲屎官（宠物系列）、爱无忧（私密系列）、兵哥哥（军需系列）五大系列产品设计，预计2018年底迅速实现5 000万元的营收。

即便营收超过力磁电气，李川也是清醒的，威巴克只是力磁电气的现金奶牛。

李川是等风来的人。因为中美贸易战的原因，快速换模行业短暂进入低谷，但它即将引爆整个制造业与资本市场。在此之前，任何人都必须先活下来。

从智能制造跨至大健康快速消费行业，表面上看区别很大，但在思维活络的李川这里，却有异曲同工之妙。

在农村老家，李川在村里的井旁安装了威巴克消毒水的自制设备，村民们可以随用随取，几年下来好评如潮。

这实际上是一场“制造业思维”的实验。李川说，威巴克未来的核心商业模式并不是做快消，而是出售消毒水的自制设备，让威巴克成为用户生活里的一个组成部分。

说完，李川拿出几个小白瓶让我们用来餐具消毒，自己则熟练地拿起一瓶对碗筷进行示范喷洒。

发明的冲动，天生根植于李川的血液之中。而对制造业主业的热爱，可能已经成为像理想或信念那样的东西，无形地凝结在他的身上。

力磁电气有未来，中国制造一定有未来。