会卖不如会摆，超市15个陈列细节值得学习

通过加强店铺有限的促销区（如端架和地堆）商品陈列，促进店铺销售，加快商品周转，带动店铺整体销售业绩的提升。

目的：为规范店铺商品陈列，提供优质、便利的购物环境,特制本规定。

1.在陈列的橱窗内，要注意颜色的搭配，否则就会降低整体的美感，甚至让人产生杂乱、脏的感觉；

2.陈列要确定出陈列的主题，它可以让摆设的商品收到意想不到的效果；

3.陈列商品最好做出价格的标示，让人看了心里有个“底”。

4. 不能当作是艺术品来艺术化，商品毕竟是商品，它要讲究实在，必须杜绝浮夸等不切实际的做法；

5. 高档商品与低档商品不要放置在一起，有时虽然摆设形式很好，但是由于价格的原因，会使人感到很别扭，无形中顾客就会去比价格，易导致交易失败；

6. 在陈列窗内，一定要在视线所及的地方挂出牌子，以达到吸引顾客，增加其记忆；

7. 对顾客吸引的并非是大量的商品陈列，太贪于种类与数目，会收到反效果，可能使人产生混乱的感觉，这与仓库没什么两样；

8. 陈列也必须注意顾客的层次需要；

9. 在配色方面，要使其发挥充分的美感，陈列柜越大越需要专门人员来为其配色;

10. 吸引顾客产生兴趣的中心点，不能追求太多，有一到两个点就够了；

11. 必须尽可能地使陈列有利于主体顾客的欣赏、选择；

12. 灯光照明也花不了几个钱，没必要为省那几个钱而让商品阴影到处都是，如果能在陈列窗里所装的灯具适合白天和夜晚，才是有效的；

13. 最少限度一个月改变两至三次，更重要的是保持橱窗和货架的新鲜感;

14. 把焦点集中在顾客目光所及处，不要有让他们伸长脖子观看商品的现象，最好是让他们很轻松地边走边有东西看，很自然地引入你要先让他们到达的位置；

15. 不要认为通过所谓的专家权威之类的手，摆设过的商品就不可更改了，商品的摆设不能走形式化的道路，只要使顾客易看、易选、易买，能够满足自由活动的范围，让顾客满意才是标准。

厦门华颀商业管理有限公司

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