《中庸新知》五十二：中层管理者的行动方针

在下位，不获乎上，民不可得而治矣。

什么是下位？

要弄清楚什么不获乎上，我们先要弄清楚什么是在下位，有很多专家解读在下位是普通老百姓，也有专家解读为社会底层官员。

其实，这个在下位，不是固定特指某一阶层，而是指一种境遇，有可能每个人都有机会成为下位者。比如，一个小组长，一个项目经理，一个部门领导等，这种下面有人需要管理，上面要有上级领导的境遇，就是下位者。

那么为什么不能是普通人呢？因为有个位字，有位就代表着是有座位的人，就是有下属，有团队的人。

什么是不获乎上？

处在下位的人，如果不能够得到上级的信任和支持，就无法得到下属的忠诚。这是什么原因呢？跟我们现在理解的概念好像有点刚好相反？

我们多数人认为，只有赢得下属的忠诚，才能获得更高的位置，才能获得上级的认可，怎么孔子说，不能获得上级的信任和支持，就无法获得下属的忠诚？

这就是影视剧中经常碰到的剧情：某个小领导一心为下属争取利益，不惜跟自己的领导翻脸，到了最后，得到的却是下属的背叛，然后这个小领导黯然退场。

这其中反映出一个隐藏在深处的道理：一个组织中，如果有中层领导，不承认主要领导的方针和路线，就证明这个中层领导即将会导致组织停止前进或者系统崩坏。就像一个树，长到一定程度，忽然分出一个大树杈，这个树杈跟主枝方向不一样，自然就有可能影响到整个树生长的方向，自然有可能被截掉。

为什么眼光比能力重要？

能不能得到领导的信任是眼光问题，只有能看清组织的方向，领导的意图，不仅是因为有能力，更是因为有境界。

只有保证方向的正确，才能保证能力的价值，如果方向错了，能力越高，危险越高。

我们都遇到过，组织中有些能力很强的人被取开掉，都痛惜过继任者水平差很多，其实，这就是在下位，不获乎上的原因，不能跟上整个组织的节奏，为突出个人能力而行动者，都是自私自利的人，这样的人对组织一点价值都没有，对系统一点价值都没有。

当然，让领导信任的方式，不是拍领导马屁，而是读懂领导管理方针，配合好整个系统的发展进度，做好自己负责的工作。

而怎么让下属信任呢？就是让下属感受到自己在组织中，让下属的工作在系统发展中，而下属的判断依据就是：自己的领导是不是受到上级领导的信任。