最实用的呆滞物料处理方案

这是一个最好的供应链时代, 这是一个最坏的供应链时代。

说它最好的供应链时代，是因为跟供应链有关的新概念和新名词日新月异；说它最坏的供应链时代，是因为所有新概念和新名词都不能解决供应链的最原始问题。

说它最好的供应链时代，是因为经济下行，老板们开始重视供应链了；说它最坏的供应链时代，是因为老板们还不懂供应链。

越是大牌的外企，供应链越是不咋地的置顶评论是这样说的：深有同感，特别是德国公司，以我自己公司为例，对供应链的关注确实不如技术工程部门多。我觉得原因有三：1.公司原来是以技术革新为优势，占取市场垄断地位，以前利润空间大，财大气粗不在乎。2.供应链的架构体系不完整，缺少关键控制指标。连基本的库存水平，ITO，呆滞物料等运营指标都没有。原来松散粗略的管理想要转身改革阻力和难度非常大。3.职业经理人即使深知供应链问题严重，也不敢轻易下手整治。因为他们的任期一般只有3-5年，他们只想安安稳稳包住自己的业绩。前人留下的坑，如果下狠手整治，必定会有很多存货折旧，大批量集中清理呆滞。

其实经典管理书籍《第五项修炼》已经告诉你如何根治供应链和库存难题了，书的前半部分主要讲牛鞭效应Bullwhip Effect如何解决。不愿意花钱？有免费的。

看之前，提醒你记住书中这句话：当乌云密布，天色昏暗时、就快要下雨了；当暴风雨过后，地面的水在渗入地下时，明日天空就会放晴，这一切虽有时空的差距，但事实上它们都息息相关，且每次运行的模式相同，每个环节都相互影响，这些影响通常是隐匿而不易被觉察的。惟有对整体、而不是对任何单独部分深入地加以思考，你才能够了解暴风雨的系统。

这跟文章主题有关系吗？当然有！

一个初秋的下午，计划经理Elan坐在郊外工厂Office里，抬头仰看着窗外瓦蓝瓦蓝的天空，洁净得好像刚洗过的蓝宝石，但她的心情却好不起来。马上就要开会解决巨额的呆滞库存，老板亲自参加。库存当然由计划负责，怎么解决，还没有思路。正烦着呢，手一滑，碰到了微信群“JitLogistics & SCM ONE”。有了！江湖救急！

于是群里有了如下对话。本问题及参考解答来源于微信群：JitLogistics & SCM ONE，为了保护个人隐私，我们隐藏了所有讨论人的真实姓名和公司名，用英文名（或汉语名的拼音，不是姓） 行业（不是具体公司名）代替。

Elan Fine Chemical：供应商根据我们的预测，帮我们备料，但是我们的需求根据欧盟REACH法案的要求，配方变更，导致供应商的一大堆备料无处可消耗，国外不给退运，国内没有其他客户使用，请问一百多万的呆滞料如何处理？

画外音：要知道，这个群已经一个月没人讲话了。为啥呢？群规太苛刻了，群主说，建群的目的就是：有难题的时候，得到同行帮助和解决。没事的时候，100天没人讲话也没关系。谁敢发广告，哪怕是一句话广告，也会被无条件踢出。

各路供应链高手，憋了一个月没敢讲话，这下机会来了！

Tao 医疗器械：讲真的，按照你自己思路先写一个方案，给老板过目，最后察言观色看老板意思。

Elan Fine Chemical：我的意思是各担50%，老板觉得我太软弱了。

Tao 医疗器械：你写的时候要想好老板可能给你的答复，大多老板肯定这样回你。

Elan Fine Chemical：要求供应商全承担，但供应商也不是软柿子，还供应着我其他的十几颗物料呢，但是金额都没有这一颗呆滞的大。

Tao 医疗器械：所以啊你利弊都讲清楚，听老板的指示，让老板做选择题，做决策。

Qiang 食品行业：这次让供应商多承担点，60-70%，新需求的物料多给他们点量，适当弥补一下

Tao 医疗器械：这是给自己挖坑，万一哪天老板问你，谁允许你这样做的？还是看老板意思吧，不同老板，想法不同。

Elan Fine Chemical：和供应商谈的时候肯定要给他们画饼，不过我们这点量他们也不是很上心。

Qiang 食品行业：站在公司角度处理供应商不同意；站在供应商角度处理坑更深。

Elan Fine Chemical：好了，供应商马上到了，谢谢兄弟姐们，现学现用。

Yang 消费电子：归根结底是商务协议或商务管理问题

1）供应商根据你们的预测备料了，你们需要为按预测备料承担责任；

2）你们也是根据客户预测才安排供应商备料的，那么需求变更了，就应该是客户来承担；

3）关键点是：配方变更！

3.1）如果是因为客户原因变更，毫无疑问，这个呆滞物料的损失应该是客户承担；

3.2）如果是你们公司自己的原因导致的配方变更，就与客户无关，只能自己消化

Tao 医疗器械：思路理清楚，难就难如何推出去。自己责任没什么好说的。如果是客户责任，也不敢推给销售部门呀

Yang 消费电子：与供应商沟通时，以请他们帮助的心态来沟通。这个物料应该不是专用物料，即：你们公司不用，他还可以转卖给其它客户或转加工成其它物料，他们应该有解决方案。

另外就是本公司的研发想办法消化喽，高代低。

Qiang 食品行业：这个是他们公司内部的事；其次，要客户承担损失的实际操作不大，没几个客户是讲道理的

Elan Fine Chemical：谢谢@Yang 消费电子，都记下来了，逻辑很清晰

Yang 消费电子：谁的责任就谁的责任呀，与客户摆上桌面谈！看商务条款，如果不能与客户理清晰商务条款，以后还会再继续出呆料！

Tao 医疗器械： (责任编辑：环球精益网)